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2016年，距離紛美包裝創立已經有13個年頭。13年里，這家企業已經從名不見經傳的民營企業蛻變為全球第三、中國第二的液體食品無菌包裝材料供應商。目前，其全球市場份額占到2%～3%，國內市場份額也已增加到近15%，這在行業壁壘如此之高、壟斷性如此之強的無菌包裝領域，已是極大的突破。 關于無菌包裝，通俗點說，就是指可以常溫儲存牛奶、飲料等食品，便于其長距離安全運輸的復合紙盒或紙袋。別以為這種紙盒簡單，在全球范圍內其實只有極少幾家供應商能做，紛美包裝是其一。 紛美包裝自2003年成立之初就以向乳品及飲料生產商提供高性價比的無菌包裝材料和灌裝機方面的支持服務為定位。但眾所周知，瑞典利樂拉瓦爾集團及財務有限公司（下稱利樂）才是這個行業幾乎無法撼動的霸主，其自1997年進入中國后就在該領域占據了90%以上的市場份額。 在一個原本看起來已經沒有機會的市場，紛美的發展哲學是什么？ 提供選擇，重塑生態 “其實，2010年之前，我們是在通過提供高性價比的產品，努力讓客戶認識到選擇的重要性和必要性”，紛美包裝有限公司行政總裁畢樺介紹道。 21世紀初，中國乳業市場飛速發展，牛奶銷量激增，而包材卻嚴重短缺，甚至需要從國外空運，這給初入無菌包裝市場的紛美創造了夾縫生存的機會。 實際上，任何一個市場，客戶都應該擁有“選擇”的權利。而在“一家獨大”的無菌包裝領域，紛美的出現恰恰使客戶真正擁有了選擇權。“不少客戶注意到紛美，并開始嘗試使用紛美提供的包材”，這時，紛美的市場逐漸打開。 “紛美包裝山東工廠當時從德國、意大利和美國斥巨資購買了幾乎最先進的生產線，加上在無菌包裝領域有十余年經驗的團隊的指導運作，無論是在技術、質量還是安全環保上都絲毫不遜色”，畢樺說。的確，紛美堅持使用經過可持續森林認證的的紙板原料，并采用高精度環保水性油墨印刷，印刷效果真實、自然，層次分明，穩定可靠，且100%達到了歐盟和美國的質量及食品安全要求。 更重要的是，紛美包裝還在為客戶降低成本方面做出了不少努力。原來，消費者購買一盒2元左右的250毫升牛奶，至少有0.4元是用來購買包裝的，紛美的出現使客戶有了選擇的對象，議價能力增強，據估算，紛美的出現已經為中國下游企業節約了約幾百億元的成本。 憑借過硬的技術、高質量的產品以及“以客戶為中心”的初心，紛美受到越來越多客戶的支持，加之2008年《中華人民共和國反壟斷法》的施行，紛美迎來了業務大爆發。2010年，其在香港聯交所主板上市時，營業收入已達11.6億元，紛美實現了從0到10億級的騰飛。 然而，紛美的道路并沒有表面上這么順利。曾經，已經運到客戶工廠的紛美包材，被對手以查封為由一一調換，紛美甚至面臨13個月發不出工資的險境，類似于這樣的困難比比皆是，但紛美還是憑借“螞蟻啃骨頭”的堅韌精神渡過了難關。不怕苦、不怕難，紛美就這樣走出了一條屬于自己的路。 其實，對于舞臺來說，獨角戲有其魅力，但對于市場或某個行業來說，無人伴舞卻容易迷失。良性的競合對于所有市場主體來說都不是一件壞事，正如魚槽里的沙丁魚因為鯰魚的加入而加速游動，更具生命力。從這個角度來說，紛美的存在與自我突破，在為客戶提供選擇之外，還促進了整個無菌包裝行業的生態重塑。 創造價值，引領市場 “通過提供高品質、有競爭力和可持續的包裝選擇，為液體食品行業客戶創造價值”，這是紛美的愿景。紛美希望將自己鍛造為一個全球化、數字化的先進企業。 “其實，在紛美成立之初，就以走向國際為目標。而且從2006年開始，許多國際客戶聽說還有紛美這家無菌包裝公司，便主動找到我們，希望我們在歐洲建廠。”顯然，歐洲客戶也在為強化自己的供應能力而尋找更多的價值型供應商。
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